对话麦肯锡中国区总裁倪以理：企业生存最重要的是保持对市场敏感

对话的对市所以这一次可以说是‘超乎寻常’。

2014年，麦肯RIO的销售额达到9.82亿元，麦肯这一数字虽然在2015年大幅增长至23.51亿元，但其中有16.17亿元是上半年完成的，下半年就陷入了断崖式暴跌，并一直持续到2016年。 2015年初，锡中吴迪年觉得大局已定，锡中未来可期，便对外放出豪言，“鸡尾酒现有市场规模约为50亿元，正以30%～50%的速度‘野蛮’增长，未来几年达到百亿规模没有悬念;黑牛目标是挤进市场前三。

看完这个广告，国区感你觉得RIO卖的是酒还是瓶子?既然是耍酷道具，国区感这种道具就不能太多，如果满大街都是，而且良莠不齐，原来的消费者就会厌倦这种道具，进而选择新的道具。RIO的老对手冰锐则在2016年不断被传出“停产”、总裁重要“裁员”的消息，总裁重要虽然冰锐方面对此予以否认，但也给不出利好消息，而终端销售人员则反映冰锐由于牌子大、价格高、营销力度弱，“销售情况很不理想”。2016年，理企RIO的全年销售额仅为9.35亿元，甚至低于2014年的数据。

在白酒企业中，业生洋河的动作最大。然而，存最场敏这场暴富大梦很快就崩塌了......从净资产负500万到估值50亿有时候，存最场敏一个人就能影响一个行业的发展，对于预调鸡尾酒行业而言，这个人就是刘晓东。

百润的董事会大都同意关闭巴克斯，保持因为百润当时正筹备上市，有这么一块负资产很麻烦。

然而，对话的对市由于市场并未爆发，经销商消化不了那么大的库存，到2015年底，经销商的库存仍高达450万箱。如果说创业的开始像一场赌博，麦肯那么创业的过程就像吸食鸦片。

”如果说杨宁的初次创业是因为缺乏经验，锡中没有及时融资而走向失败，锡中那么前面提到的创业失败后负债百万的李进，则是由于对融资市场过于乐观且前期烧钱过猛而走向悲剧。国区感而这已经不是他第一次遇到这种情况。

同样的情况殷实也有体会：总裁重要最初朋友找到自己回国创业时，曾口头承诺过期权。理企“这是一件比我赚了多少钱更有成就感的事情。